Kod przedmiotu Pozycja planu: a 1



Pobieranie 2,95 Mb.
Strona92/98
Data24.02.2019
Rozmiar2,95 Mb.
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   98

Kod przedmiotu……… Pozycja planu: D.4.11


  1. INFORMACJE O PRZEDMIOCIE

  1. Podstawowe dane

    Nazwa przedmiotu

    TECHNIKI NEGOCJACJI

    Poziom studiów

    Studia pierwszego stopnia (licencjackie 3-letnie)

    Forma studiów

    Studia stacjonarne

    Kierunek

    Zarządzanie

    Specjalność

    4. Zarządzanie w handlu i usługach

    Jednostka prowadząca kierunek studiów

    Wydział Zarządzania, Katedra Ekonomiki, Organizacji i Zarządzania

    Imię i nazwisko nauczyciela (nauczycieli) i jego stopień lub tytuł naukowy

    mgr Anna Michalska

    Przedmioty wprowadzające

    Brak wymagań

    Wymagania wstępne

    Brak wymagań

  2. Semestralny/tygodniowy rozkład zajęć według planu studiów

Semestr

Wykłady

Ćwiczenia audytoryjne

Ćwiczenia laboratoryjne

Ćwiczenia projektowe

Seminaria

Zajęcia terenowe

Liczba punktów

(W)

(Ć)

(L)

(P)

(S)

(T)

ECTS

VI

-

15

-

-

-

-

1

  1. EFEKTY KSZTAŁCENIA

    Wiedza

    Po zakończeniu przedmiotu student potrafi: definiować czym są negocjacje i stosowane style negocjacyjne, formułować problemy negocjacyjne, rozpoznać stosowane przez oponenta style negocjacyjne, scharakteryzować mowę werbalną i niewerbalną, wyszukać informacje istotne do prowadzenia negocjacji, rozróżniać techniki negocjacyjne.

    Umiejętności

    Po zakończeniu przedmiotu student potrafi: formułować problem negocjacji, podejmować próby kontrolowania własnych emocji, planować proces negocjacji, przeprowadzić próbę podejmowania negocjacji, sporządzić plan negocjacji, wykorzystać zdobyte informacje w procesie negocjacji.

    Postawy

    Po zakończeniu przedmiotu student jest chętny do podejmowania negocjacji w różnych sytuacjach życiowych, jest zdolny do stosowania technik negocjacyjnych.

  2. METODY DYDAKTYCZNE

    ćwiczenia laboratoryjne, dyskusja, metoda przypadków.

  3. FORMA I WARUNKI ZALICZENIA PRZEDMIOTU

    zaliczenie pisemne,

  4. TREŚCI KSZTAŁCENIA

    Ćwiczenia audytoryjne

    Cel negocjacji. Strategie i style negocjacji. Techniki negocjacji. Scenariusze negocjacji. Pozyskiwanie informacji dla negocjacji, przetwarzanie informacji, tworzenie baz informacyjnych. Opracowanie scenariuszy z formułą „wygrana-wygrana”. Granice kompromisu w negocjacjach. Obszar rozwiązań dopuszczalnych. Zachowania antyspołeczne. Współpraca, stereotypy zachowań, uprzedzenia, rywalizacja. Spostrzeganie społeczne i jego deformacje. Poznanie społeczne i postawy społeczne. Interakcje interpersonalne. Komunikacja werbalna i niewerbalna. Grupy społeczne i ich struktura i dynamika. Wpływ społeczny, konformizm, uległość, zmiana postaw. Aprobata społeczna. Porównania społeczne. Atrakcyjność interpersonalna. Zachowania prospołeczne.

  5. LITERATURA

Literatura podstawowa


Gałdowa A. Wybrane zagdnienia z psychologii osobowości. Uniwersytet Jagielloński. Kraków. 1999

Macrae C., N. Stangor Ch., Hewstone M. Stereotypy i uprzedzenia. Seria Psychologii społecznej. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. Gdańsk. 1999

E. Aronson, T.D. Wilson, R.M. Akert. Psychologia społeczna. Wydawnictwo Zysk i S-ka. Poznań. 1997

Strelau J. Psychologia. Podręcznik akademicki. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. Gdańsk. 2003

Literatura uzupełniająca


Zimbardo Philips G., Ruch Floyd L. Psychologia i życie. PWN. Warszawa. 1997

Covey Stephen R. 7 nawyków skutecznego działania. Wydawnictwo Medium. Warszawa. 1996

Tyszka Tadeusz. Psychologia ekonomiczna. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. 2004



Wiszniewski A. Sztuka mówienia. Wydawnictwo VIDEOGRAF II. Katowice. 2003





1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   98


©operacji.org 2017
wyślij wiadomość

    Strona główna